經(jīng)歷了這么多之后，花西子選擇要做個人了，一個會發(fā)瘋、會反擊、會暴露自我的“活人”。
大部分品牌，其實社交媒體運營的樣子，就像是一個滾動的廣告牌；好一點的官方賬號，到有一點人樣，但更像是一個帶著職業(yè)假笑的，答非所問的——我們都熟悉的——高壓職場人。
現(xiàn)在，花西子“被逼”發(fā)瘋，是多么好的樣本??！
對這個史無前例、具有首創(chuàng)性的“發(fā)瘋文學”，我們品牌營銷人要好好看看，——當品牌更像個人、更瘋之后，人們會怎么反應？
這次“發(fā)瘋”，我十分理解
有啥難理解的，這就是為了解決當下“網(wǎng)暴”流量想出來的做好解決方案了，而不是為了長線品牌定位而做出的選擇，也就是，是被迫“發(fā)瘋”。
被迫“發(fā)瘋”，不一定能成功，卻是現(xiàn)在品牌預算有限情況下的，最佳選擇之一。
否則事已至此，預算不多，還有什么招數(shù)嗎？
花西子可是在競爭激烈的美妝民企行業(yè)，可不是扔一個通稿就還能存活的國貨調味品行業(yè)（海天）。
沒有經(jīng)歷過危機公關的營銷人，不足以談危機公關。大濕姐“有幸”作為貼身旁觀者和出主意者，經(jīng)歷過兩次：優(yōu)衣庫三里屯事件、小罐茶“大師造”事件，也研究過被“網(wǎng)暴”品牌和KOL的案例。上周，我還在小紅書上做了一個實驗，發(fā)了一個話題，關于女性價值的，成功的體驗“被網(wǎng)暴”了，“喜提”當周筆記TOP1的冠軍。
就這么來說吧，現(xiàn)在中國網(wǎng)絡口水“勢能”非常驚人，到什么程度呢？
如果成為“現(xiàn)象級”，那么口水逼死人，可以真的不是個案，如果你是那個直接應對者——輿情收集者、官方電話接線員、品牌客服，你將體會人類的多樣性：有很多人聯(lián)系你，只為了罵你一句；真的，因為你這里錯了，我就可以國罵電話直接罵客服，這種人還為數(shù)不少。
與之相比，那些在網(wǎng)上實名IP罵你/指導你的人，已經(jīng)算不錯了：其中有1億人，都會站在道德的制高點譴責你；還有五千萬專家，站在技術的制高點指導你。
沒辦法。商業(yè)就是功利的，營銷就是靠結果說話的。——如果你成功了，那錯誤就是你與眾不同的特點（參照最近大火的馬斯克自傳）；如果你失敗了，那你渾身都是篩子。
“李佳琦+花西子”事件到了現(xiàn)在，自媒體的流量公式已經(jīng)成立，全商品品類都在拿“79元”借勢造勢，“現(xiàn)象級”話題已經(jīng)成立。已經(jīng)嚴重影響花西子的銷量了。
如果換做你，你能怎么辦呢？
大濕姐認為，“做個活人”，做個“會反擊的活人”，是目前預算有限下，花西子一個最好的策略之一——這是被迫創(chuàng)新呀。
還是開頭我的判斷，這是短期流量應對，先活下來再說。
作為一個“預算不富裕”又“向往”高端的美妝品牌，過去的營銷套路，就是不管短板、只打“爆點”——依附帶貨KOL打通路+產品差異化+社交話題營銷，這不就是過去被奉為中小企業(yè)經(jīng)典參考的品效合一、“爆品營銷”案例么。
現(xiàn)在，這個商業(yè)模式——成功套路，由于深度捆綁KOL李佳琦犯錯誤這種意外事件，擊中了軟肋，危機全面爆發(fā)；“以小博大、品銷合一、社交熱度”就都錯了；之前奉為經(jīng)典的套路，現(xiàn)在全成了事實的錯誤。
其中，當然有花西子沒有做好當企業(yè)達到一定知名度后、進行品牌營銷策略升級的原因，但，大濕姐還是要感嘆一句：真是成也蕭何，敗也蕭何。對了，花西子沒有進行策略升級（花更多的錢，做更全面的營銷架構），是因為在該升級的階段，遭遇了美妝行業(yè)三年疫情。
在大環(huán)境不好、企業(yè)預算有限的情況下，各位吃“79元”營銷流量紅利的知名品牌的老板們，你們就不怕自己成為下一個遭遇突發(fā)事件的“花西子”？
大濕姐一直想寫篇文章：《被罵了之后招PR，出事了之后招法務》。后來沒寫，是因為我想通了。因為哪怕是一些貌似知名的中國企業(yè)，也活在生存的恐懼中呀。如果我是一個活在不賺錢就會死的恐懼中的老板，可能也會這樣。
中國企業(yè)崛起太快、機運成分太多，大濕姐感覺，和百年老店相比，中國私企老板，要不是持續(xù)生存恐懼（怕運氣喪失）、要不是過于盲目自大（覺得能力超人），這兩點，都對老板愿意花超出目前生意的錢，建立更為長遠的戰(zhàn)略投入預算，完善的內部組織結構“永動機”，有傷害。
還要說清另一個點：
為啥說花西子“要做個人”了？
大濕姐在朋友圈中預告了這個話題后，一個外企美妝的C級別大佬給我留言，如下：
“我并不覺得花西子像個人。他們想趁機做拋棄李佳琪，品牌轉型。只不過招式比較惡，吃相更難看。但也反映出他們管理層對中國網(wǎng)民無腦最好的理解?！?/p>
我們都是屁股決定腦袋，不同受眾消費者的美妝品牌，肯定對目標人群，有差異化。外企不能理解民企的缺錢+要活著的低姿態(tài)境遇，民企也的確覺得這種低姿態(tài)有效——這從這幾年的美妝市場占比就可以看出來，國貨低利潤但節(jié)節(jié)上升，外資品牌高利潤但逐步退縮。
殺敵三百，自損一千，在搶市場的時候，中國企業(yè)經(jīng)常這么干啊。
書歸正傳，為啥說花西子這次要“做個人了”？
其實，品牌更為“人性化”，是數(shù)字時代一直的課題。
三個原因：
1、社交媒體成為了品牌與消費者互動的主要平臺。品牌可以通過發(fā)布內容、回應評論和與消費者在線互動來展現(xiàn)自己的個性。這種直接的溝通方式使品牌更加親近，建立了更加真實和持久的關系。
2、消費者的情感連接。消費者不再只是購買產品，他們更多地在尋找與品牌的情感連接。品牌可以通過講述故事、分享核心價值觀以及關注社會問題來引起消費者的共鳴。這種情感連接可以建立更強大的忠誠度，并鼓勵口碑傳播。
3、個性化定位。在競爭激烈的市場中，個性化定位是吸引消費者的關鍵。品牌通過明確的品牌聲音、視覺元素和核心信息來突出自己的獨特性，從而在市場中脫穎而出。
但是，這是把“雙刃劍”：太像人、太有人性，就一定有人喜歡、有人討厭——現(xiàn)在明星都不敢在微博上說真話了；太不像人，就像一個行走的廣告牌，大家只在買貨的時候看看。
所以，大部分品牌在做“中庸之道”，用職業(yè)人的假笑，來運營內容臉面。
而現(xiàn)在，被迫發(fā)瘋的花西子，只能用這種方式還擊、反擊，希望回身一搏。于是顯出了“最像人”的溝通與性格：
9月26日，也就是昨天，花西子官方微博發(fā)出來這個：
“我，花西子，6歲半，我有一個夢想，做一個立足本土，走向世界的高端品牌?！?/p>
然后，5分鐘內開始持續(xù)輸出：
并開始高頻在評論區(qū)回復/回懟網(wǎng)友，例如：
有網(wǎng)民稱花西子運營不行時，花西子回懟：boss直聘看看有沒有適合你的崗位。
還有人評論“花西子小編的精神狀態(tài)和我很像”，對此，花西子回應：人哪有不瘋的，硬撐罷了。
如果這還不算“做個人”，啥還叫做個人。這官微運作的，就和大濕姐線下懟朋友的樣子一模一樣啊。
多么好的樣本啊。別管那些媒體調研如何說多少人覺得無法接受——如果不這樣，他們依舊還是無法接受。
給小眾一個話題轉移的機會，黑粉也是粉啊，“負面也是流量”，從已有巨量中篩出喜歡自己“發(fā)瘋”真性情的人群，也是現(xiàn)在的機會啊。
幾篇官方微博一出，上了多少次微博熱搜啊。“以小博大”，成本之低，也無法超越了。
同時，終于讓我們營銷人，有機會看看，如果品牌徹底做個人，能爭取什么樣的粉絲、什么樣的流量、什么樣銷量逆轉。
從這個角度說，大濕姐首發(fā)且隆重推薦：“花西子發(fā)瘋”是2023必須深度研究和關注的案例啊（不得不違法廣告法）。
