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定位和文化都有了，就需要把這些變?yōu)榭梢暬臇|西。首先從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)出發(fā)，比如真功夫，會(huì)塑造一個(gè)類(lèi)似李小龍的卡通形象，就能夠讓顧客一眼記住，從而迅速傳播開(kāi)來(lái)。餐飲標(biāo)識(shí)是直接與顧客接觸頻率非常高的視覺(jué)符號(hào)，因此這個(gè)視覺(jué)符號(hào)的塑造尤為重要，當(dāng)然標(biāo)識(shí)符號(hào)不能憑空捏造，TA必須依托我們的定位和品牌文化，或者從品牌故事里面而來(lái)，或者從餐品賣(mài)點(diǎn)中來(lái)，或者從企業(yè)理念中來(lái)。

在做品牌定位的時(shí)候，一定要確保你提出的優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)在乎的東西；例如你的優(yōu)勢(shì)是 (1) 價(jià)格便宜、(2) 尺寸齊全、(3) 售後服務(wù)強(qiáng)；而你的目標(biāo)客戶(hù)是只要便宜，其他什麼都不管的年輕人，這個(gè)時(shí)候品牌價(jià)值就應(yīng)該只抓「價(jià)格便宜」這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槠渌膬?yōu)點(diǎn)不但對(duì)目標(biāo)客戶(hù)沒(méi)有意義，還會(huì)擾亂注意力！
看完了內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與客戶(hù)需求之後，再導(dǎo)入「品牌地圖」來(lái)檢查市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。那么品牌定位到底是什么？在這些符合客戶(hù)需求的優(yōu)勢(shì)之中（可能不只一項(xiàng)），你要能夠明確分辨，哪些是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的，如果你沒(méi)有能力直接取代對(duì)手的地位，應(yīng)該就要尋求別的品牌定位。