最近幾年品牌年輕化成為了一個熱點，市場上已經(jīng)有了李寧這樣成功的例子，也有匯源這樣頹勢的例子，雖然方法論不少，但是實質(zhì)性的規(guī)律卻不多。
無疑對于品牌來說年輕化確實是一個屢試不爽的營銷方向，但品牌年輕化絕不是在微博微信上寫寫段子、做兩次營銷那么簡單，事實上，這些方法在過去十年可能是十分有效的，但在現(xiàn)在卻幾乎沒有任何作用。
因為現(xiàn)在的年輕一代，在線時間更長、注意力時長更短、他們與外界聯(lián)系暢通，所以過去的一些傳統(tǒng)做法，現(xiàn)在已經(jīng)很難打動他們，現(xiàn)如今品牌與產(chǎn)品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄，下面我們就來談一談品牌年輕化背后那些不為人知的底層邏輯。
用全新的思路，讓品牌變酷
為什么讓品牌變酷？顧名思義其實很簡單，對于年輕人群的主流或大多數(shù)人來說，酷不等同于叛逆、時尚前衛(wèi)或另類，而類似蘋果、特斯拉那樣的品牌，會讓人產(chǎn)生一種心理的主觀感受上很酷的感覺。所以變酷無疑會讓品牌離年輕人更近～
那么怎么可以讓品牌變酷呢？無限腦洞公司看來運用逆反心理，從平時想都不敢想的角度出發(fā)，才能讓品牌自然而然的變“酷”。
01、敢于做那個說“不”的人
在世人眼中，權(quán)威大多數(shù)人是不愿意去挑戰(zhàn)的，但總有小部分人敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，而這些人中一旦有人挑戰(zhàn)成功，就會讓人覺得很“酷”。
圖片來源于官網(wǎng)
很早之前的蘋果的廣告《1984》在當(dāng)時可謂是一個經(jīng)典，在一個電影院里，200名群眾演員被剃了光頭，無精打采地等待著一個身穿白色蘋果T恤的女模特沖進(jìn)片場，用鐵錘砸碎大銀幕上那個象征著精神控制者的 “老大哥”，“老大哥”就是指當(dāng)時在PC界如日中天的IBM。而1984的名字取自喬治奧威爾的同名小說，里面就有一個控制人們精神的“老大哥”。
廣告中沒有任何產(chǎn)品介紹，但很顯然，產(chǎn)品未出，卻已經(jīng)讓人覺得很酷了，大家也對產(chǎn)品發(fā)布充滿了期待。
今年疫情期間網(wǎng)易嚴(yán)選投放的#勸你別看的廣告#，因為疫情的影響，網(wǎng)易嚴(yán)選將原本的促銷廣告換成了溫馨提示。簡約風(fēng)格的純文字版設(shè)計，在街頭顯得格外耀眼，廣告我們都知道一直以來都是以商業(yè)價值為先導(dǎo)的，而這些敢于違背廣告商業(yè)邏輯的的廣告牌，無疑讓大眾耳目一新，可能沒有達(dá)到像《1984》那樣的效果，但也給人們留下了深深的印象。
圖片來源于官網(wǎng)
對于品牌來說也是同樣的道理，優(yōu)秀的產(chǎn)品、完美的營銷并不會讓產(chǎn)品變得很酷，但如果去挑戰(zhàn)了行業(yè)內(nèi)的老大或者權(quán)威人士就會讓人覺得很酷，比如阿法狗挑戰(zhàn)了當(dāng)時圍棋界的老大，某知名博主挑戰(zhàn)了某位專家人士的說法，并迅速獲得了一波關(guān)注……當(dāng)然還是需要量力而行，一定不能為了挑戰(zhàn)而挑戰(zhàn)權(quán)威。
02、巧妙營造產(chǎn)品稀缺性
成為“酷”品牌意味著可以刺激消費者，讓人更加熱切地想要得到產(chǎn)品。眾所周知，供求關(guān)系決定了產(chǎn)品在市場上的價值。只有在市場上稀缺的東西才能夠賣的上高價。很多消費者表示產(chǎn)品稀缺的話，就會從心底感覺這件產(chǎn)品很“酷”，同時刺激購買欲最成功的方法之一就是營銷稀缺，正所謂：物以稀為貴。
03、打破刻板印象
無論是某人還是某產(chǎn)品，大家都會有第一印象，第一印象有時候也會形成刻板印象，刻板印象有時候還會形成某人對某個產(chǎn)品或他人的一些固定看法。
這就好比某個當(dāng)年學(xué)習(xí)很差的學(xué)生，如果畢業(yè)之后這名學(xué)生在將來功成名就之后，對當(dāng)年的老師的震撼會非常大，但如果是本來學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，在畢業(yè)之后取得了很大成就，這對當(dāng)年的老師就不會有太大的心理影響及認(rèn)知上的改變。
當(dāng)某人或某款產(chǎn)品一旦打破了以往人們本身設(shè)置好的心理預(yù)期時，這就會讓人覺得非?？帷?/p>
無疑隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，隨著80后的老去，90后、00后已然崛起；相比幾年前，現(xiàn)在無論哪個行業(yè)，新的年輕一代甚至可以在幾年之內(nèi)就能直接決定品牌未來在市場中的發(fā)展與成敗。為什么這么說呢？
因為青少年大腦的可塑性更強，這是各個品牌和產(chǎn)品向這一目標(biāo)人群宣傳自己的最佳時期，如果人們在青少年時期消費某種產(chǎn)品或品牌，他們的大腦會被編程設(shè)計為成年后重復(fù)執(zhí)行類似行為，這也是為什么品牌年輕化如此重要的原因之一；同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步放大了網(wǎng)絡(luò)文化，新語境迫使品牌方使用新的溝通方式，品牌年輕化的一大重點就在于，讓品牌宣傳匹配新的用戶溝通習(xí)慣。
從反方向出發(fā)
最不可能的就是最可能的
對于品牌年輕化而言，很多品牌樂于借助流行的網(wǎng)絡(luò)用語，從年輕人喜愛的事物出發(fā)，這是大眾普遍認(rèn)知，確實年輕化這樣做沒有問題，但你有沒有想過，年輕化其實也有情懷，有時候情懷營銷最容易打動的就是那批年輕人。
根據(jù)過往的經(jīng)驗來看，消費者懷舊時更愿意花錢，消費者在感懷過去時對價格的敏感度就會變低。在任何年代懷舊情結(jié)都不會過時，每隔一段時間，懷舊情結(jié)就會在人的心底爆發(fā)，這可能是因為我們看到了一些事，或者聽了一段音樂……
在希臘語中，“懷舊”的字面意思是“舊傷口殘留的疼痛”。它是你心頭的一陣刺痛，但遠(yuǎn)比單獨的回憶更有力量，生活在后現(xiàn)代社會中的我們都在尋找一些不那么物質(zhì)的購買動機，選擇懷舊或者真實性高的產(chǎn)品和品牌能減少我們的負(fù)罪感，因為我們不是在消費，而是在發(fā)現(xiàn)新的情感，享受一段被遺忘的或者仿佛已經(jīng)逝去的過往。
這屆年輕人究竟想要什么？無疑是無數(shù)品牌主困擾已久的問題，在狂人看來品牌年輕化，并非是針對某個年齡段的群體，而是針對具有年輕心態(tài)的那群人。品牌要達(dá)成與年輕人一致的步調(diào)，便要有年輕化的品牌內(nèi)涵，才能避免流于表面。如何具有年輕化的品牌內(nèi)涵并將其傳達(dá)給消費者？其實并不復(fù)雜。
年輕一代既要同時處理繁多事物，又想躲到安靜的環(huán)境里不出來，盡管他們的iPhone里有上千首歌曲，但還是阻擋不住黑膠唱片和懷舊思潮的回歸，甚至一些敘說懷舊的歌曲也更容易變得流行起來。
相對于現(xiàn)在的年輕人而言，習(xí)慣了那種快節(jié)奏的生活和節(jié)奏，往往更注定情懷的表達(dá)，走心、扎心、情懷這些套路對于他們來說也很適用。因為現(xiàn)實的壓力，年輕人渴望同伴，擁有強烈的表達(dá)訴求，同時心懷戒備，很難跨出社交的舒適區(qū)，這時，感情上的沖擊能夠讓他們獲得強烈的共鳴，滿足心靈上的需求。
無疑從情感、精神的層面入手，讓消費者感受到品牌的貼心與善解人意，可以提升對品牌的好感和感情上的依賴，如此，品牌的年輕化，成功地深入到了年輕人的內(nèi)心當(dāng)中。
無限腦洞公司認(rèn)為品牌年輕化一定不可流于表面！
現(xiàn)如今越來越多的品牌開始意識到，年輕化不能只流于表面，還需要在品牌內(nèi)涵上注入貼合年輕人價值觀的理念，不僅如此品牌的年輕化也需要做到產(chǎn)品和渠道的年輕化才能夠?qū)崿F(xiàn)。
對于品牌來說產(chǎn)品無疑是品牌的支撐，產(chǎn)品一成不變，品牌何來年輕化？產(chǎn)品年輕化，就是要讓產(chǎn)品符合年輕人的需求，成功的品牌年輕化，不僅能夠讓品牌煥發(fā)新生活力，同時能夠達(dá)到留舊拉新的效果，因為品牌年輕化在內(nèi)涵上擁有了更多層次，在價值觀上貼合新生代消費者，在產(chǎn)品上仍有所保留。
除了產(chǎn)品外，渠道上的年輕化主要體現(xiàn)在營銷上面，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了主流，總體而言適應(yīng)了消費市場的習(xí)慣。其中淘寶直播、抖音帶貨等方式比較符合年輕人的業(yè)余喜好；而綜藝節(jié)目、明星代言也是很好的渠道，不僅能夠更多人看到，無疑也可以讓消費者從多個角度了解品牌的深層內(nèi)涵～
各位看了后有什么感觸呢？留言聊聊吧?；蛘呗?lián)系無限腦洞公司一起來探討品牌年輕化的方式。
