晶小姐，創(chuàng)始人同名藝術(shù)收納品牌。集結(jié)國內(nèi)外眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，融合東西方文化及藝術(shù)靈感，以gentlewoman式的生活態(tài)度，為中國女性原創(chuàng)高品質(zhì)、有內(nèi)涵，設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的藝術(shù)收納首飾盒。
作為一個小眾類目品牌，晶小姐上線半年就成為天貓首飾盒類目TOP1，復(fù)購率達(dá)20%，成立一年市盈率已估值過億 。
許舜英說：
“服裝，是一種高明的政治
政治，是一種高明的時裝”
我說：
“首飾盒，
是生活方式落款的章
顏值是面容，精神是骨血”
01
洞察創(chuàng)造生意
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創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通過在社交平臺上進(jìn)行品類觀察，發(fā)現(xiàn)沒有多少在曝光聚焦哪一個品牌的首飾盒。
風(fēng)格同質(zhì)化：
通過爬蟲工具搜索了淘寶、京東等線上店鋪的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)首飾盒的價(jià)位普遍在200~300元區(qū)間，而這些首飾盒基本都是韓風(fēng)、淑女風(fēng)、公主風(fēng)，風(fēng)格非常同質(zhì)化。很多人都有一個邏輯誤區(qū)，就是覺得現(xiàn)在的主力消費(fèi)群體是女性，所以女性化的風(fēng)格才是迎合市場，其實(shí)中性比過于女性化的產(chǎn)品和品牌更具有持續(xù)生命力。
場景單一、材質(zhì)單一、人群偏窄：
另外的一個數(shù)據(jù)是，價(jià)格在700元以上的首飾盒，普遍是實(shí)木材質(zhì)，用于婚嫁禮品。年輕人大多都不會喜歡這樣的風(fēng)格，銷量普遍就是個位數(shù)。我們就覺得700~2000元這個中高端的定價(jià)區(qū)間，在今天是有了新的機(jī)會。
這給了晶小姐重新定義品類，打造「爆款」的絕佳機(jī)會。
02
品牌人格化、社交化
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首飾盒品牌很小眾，大多數(shù)人對于首飾盒的認(rèn)知模糊，消費(fèi)者對它的認(rèn)知和想象力還停留在【上一個時代的產(chǎn)物】。
在小眾的類目中，晶小姐是如何打造出一個新品牌的呢？
為感覺買單：傳統(tǒng)定位理論講價(jià)格定位、人群定位，但是回歸到購買行為發(fā)生時，其實(shí)很多消費(fèi)者都是在為感覺買單。每個消費(fèi)者都會對你的店鋪、產(chǎn)品形成一個品牌印象，絕大多數(shù)的人對品牌的感覺形成了一個共識，背后的品牌定位才是成立的。
品牌精神：未來品牌必然以人格化、社交化的方式去進(jìn)階。差異化的定位核心就是品牌精神和個性，這些是看不到摸不著。圍繞著品牌人格化，晶小姐以消費(fèi)者的視角來審視其品牌定位的關(guān)鍵詞 。
首飾盒里裝著的不只是珠寶，還有時光與記憶。
每只盒子里都藏著女人珍愛的東西，也許是陪她們走過少女時期的一枚胸針，也許是犒勞自己升職的一枚戒指，每個女人都應(yīng)該有一只自己的首飾盒。
03
晶小姐靈魂
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中國企業(yè)正在面臨新的行業(yè)洗牌，縱觀所有新消費(fèi)品牌機(jī)遇的背后都是：品牌使命化、品牌人格化、品類品牌化、產(chǎn)品差異化 。
品牌人格化，晶小姐需具有什么樣的靈魂 ？晶小姐團(tuán)隊(duì)從三個維度找到了答案。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因
團(tuán)隊(duì)是什么樣的人，在塑造這個品牌的時候就去這樣做，它只要是美好的、價(jià)值觀是正向的，就一定會吸引跟你一樣的人。
文化背景：
基于女性精神解放的時代背景，越來越多的女性品牌都在強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、平等、自信，社會意識形態(tài)發(fā)生了改變。
審美趨勢：
不論是香水品牌還是服裝品牌，越來越多的女性會喜歡帶有一點(diǎn)中性和力量感的設(shè)計(jì)。
晶小姐的首字母「J」結(jié)合了「Gentlewoman」的品牌精神和氣質(zhì)，注冊了晶小姐的英文名「J.entlewoman」。晶小姐的品牌人格化就是獨(dú)立、勇敢、酷愛，它是一個時髦率性、獨(dú)立自主的女性的感覺。
品牌出發(fā)點(diǎn)是做一個首飾盒，重新定義和升級這樣一個類目，但是在未來的布局上，晶小姐不是一個首飾盒品牌，而是一個藝術(shù)收納品牌。
04
輕資產(chǎn)創(chuàng)品牌
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晶小姐的輕資產(chǎn)共創(chuàng)模式：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
晶小姐首先合作了國內(nèi)頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)浪尖，解決了產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及專利保護(hù)等問題。
生產(chǎn)制造：
品牌和曾為百達(dá)翡麗、寶馬、賓利做代工的企業(yè)——東方皮具，做了深度的捆綁合作。
品牌營銷：
團(tuán)隊(duì)把一個成本價(jià)高于普通首飾盒售價(jià)一倍的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，獲得它應(yīng)該有的價(jià)值或價(jià)格，需要品牌文化賦能。
05
再定義使用場景
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重新定義禮品屬性后，復(fù)購直升20%
很多人對首飾和珠寶收納盒的定義就是家居用品，放在家里用來收納所有飾品的一個平臺。如果把它局限于家居用品，這意味著一個家庭可能就買一兩個，然后用很多年，是一種低頻消費(fèi)。
團(tuán)隊(duì)將其定義為禮品使用場景，實(shí)現(xiàn)三大升級：
消費(fèi)場景升級：
當(dāng)它是一個取悅、犒勞自己的禮品時，就會覺得今天就想入手了。它放在房間，其實(shí)是一種場景美學(xué)、一種生活方式，消費(fèi)場景擴(kuò)張。
復(fù)購頻次提高：
中國講究“禮尚往來”，禮品可以承載很多的故事，除了自己擁有之外，還可以送給家人和朋友。
消費(fèi)價(jià)格升高：
消費(fèi)者對消費(fèi)價(jià)格敏感度降低，在考慮買家居用品的時候，會考慮它的價(jià)格是不是一個市場區(qū)間；但是它作為禮品的時候，憑著消費(fèi)者的感覺購買，也把它送給最好的朋友。
當(dāng)晶小姐品牌被重新定義使用場景之后，它所有的消費(fèi)需求都迸發(fā)出來，這就是為什么晶小姐的復(fù)購可以到20% 。
06
以美為魂，內(nèi)容驅(qū)動
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晶小姐品牌始終堅(jiān)持3個核心點(diǎn)：
品牌調(diào)性高度一致：
所有的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，就是一個「Gentlewoman」的人格化，沒有任何的分裂。
細(xì)致的品牌呈現(xiàn)：
創(chuàng)意內(nèi)容：例如用晶小姐古代女子朋友圈圖鑒，結(jié)合穿越劇式的表達(dá)，致敬了首飾盒這個兩千多年的民族智慧結(jié)晶。
店鋪運(yùn)營：以品牌思維輸出晶小姐天貓店鋪的內(nèi)容，產(chǎn)品詳情頁透露大品牌的修養(yǎng)，從進(jìn)店開始就能感受到這個品牌應(yīng)該有的氣質(zhì)。重要節(jié)點(diǎn)做淘寶直播，結(jié)合品牌視頻和消費(fèi)者對話。
粉絲深耕：
以微信客服好友的形式精細(xì)化運(yùn)營粉絲。粉絲們會給品牌提一些工藝上的建議、可以用一些中國傳統(tǒng)元素來做一些什么樣的延展，最終變成很多客人參與到產(chǎn)品創(chuàng)作，一起來做下一次的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
始于顏值，忠于產(chǎn)品，成于生活方式
晶小姐從定位到品牌文化，到每個產(chǎn)品的用心，成為首飾盒品類的第一。
“高顏值” 是年輕消費(fèi)者愛上你的產(chǎn)品的原因，好設(shè)計(jì)帶來商業(yè)溢價(jià)?！妇〗恪咕褪且粋€比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌，用戶與品牌的親密關(guān)系真的是始于顏值、迷于故事、陷于才華、醉于深情、忠于靈魂。
從晶小姐案例，我們可以看出新消費(fèi)品牌的打造關(guān)鍵：
品牌人格化：讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴；
互聯(lián)網(wǎng)化：個性化社交網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)消費(fèi)者；
消費(fèi)者共創(chuàng)：把品牌還給消費(fèi)者；
生活方式引導(dǎo)：最終讓消費(fèi)者認(rèn)同的，是對一種生活狀態(tài)的向往。
這是個創(chuàng)建品牌最好的時代，也是挑戰(zhàn)最大的時代。
思考永不停止，探索永無止境 。
